第2章｜会议室里的距离与靠近

。」

    「你打算怎麽避免？」他问。

    「从一开始就不迎合。」她的语气是在说一个早就刻在心里的句子，「我们所有对外的语言，官网、媒T、接待、房内资讯，从头到尾只对准一群人，被这样的内容x1引来的人，本身就完成了第一层筛选。」她看着他，瞳孔里浮着幕上的微光，「宁愿前两年辛苦一点，」她说得很慢，「也不要先用折扣和开幕庆把错的人请进来，然後花很多年把这间饭店从他们的记忆里救出来。」

    财务长在一旁轻轻x1了一口气，本来想说什麽又闭上嘴。

    少齐把钢笔放在笔记本上，视线往下一页投影片扫过，那页上是几个sario的图表，在不同入住率、不同平均房价下的损益平衡时间。

    「你在这里写，」他用指尖敲了一下图表旁的备注，「最慢第四年打平。」

    「在最不顺利的情况下。」她说，「前提是我们没有为了短期数字乱打折。」

    他看着损益表：「如果第三年还没达标？」

    「我们会先检讨的是我们作错了什麽，不是抱怨客人怎麽这麽笨。」她的眼神没有闪避，「方向没错的话，脚步可以调整、口气可以调整、价格可以微调，但核心不能乱。」

    会议室里有人悄悄记下那句方向没错的话。

    少齐靠向椅背，唇线收紧了一点。「你现在把自己绑在一条很窄的路上，一旦偏掉回头余地会少。」

    「我知道。」她握紧简报笔，指背隐隐泛白，「但这间饭店本来就在一条很窄的山路上，我们要做的不是把路拓宽，而是确